Een totaal ander verhaal
Arjen Rijpkema (54) verruilde drie jaar geleden met drie collega’s RBS voor het ondernemerschap. Voor Rijpkema geen start-upgevoel in een kelder. ‘We zijn weggegaan bij ABN Amro en we hebben meteen een verdieping gehuurd in het World Tradecenter. Ons idee was dat we op hoog niveau diensten wilden blijven leveren.’ Rijpkema kijkt nu nog uit op de kantoortorens van zijn oude werkgever, aan de andere kant van de ringweg A10. Later gingen de vier partners van Mahler Corporate Finance nauw samenwerken met FBM, dat zich richt op financieringsadvies aan het midden- en kleinbedrijf. Een recente transactie is de herstructurering van Citadel Enterprises, een investeringsmaatschappij gelieerd aan auto-importeur Frits Kroymans.
‘RBS is toch meer een productenbank’, zegt Rijpkema over zijn vertrek. ‘Ze zijn groot geworden met het sluiten van met vreemd vermogen gefinancierde transacties. Wij praten met klanten over groeien, herstructureringen, krimpen, strategie. Een totaal ander verhaal.’ Daar komt bij dat hij zich bij RBS zo veel mogelijk met een beperkt aantal grote klanten van de bank moest bezighouden. Zelf een mooie deal aandragen in de laag kleinere bedrijven daaronder kon volgens Rijpkema maar mondjesmaat.
Grote internationale deals
‘Momenteel zijn er te weinig deals voor de adviseurs die actief zijn in de bovenkant van de markt’, erkent Bijnen van Albacore. ‘Een situatie die niet nog vijf jaar kan bestaan. Er moeten of meer deals komen, of het aantal adviseurs moet omlaag.’
Rijpkema merkt dat transacties langer duren. ‘In de goede tijden stonden tien kopers in de rij om een ondernemer over te nemen. Je maakt nu nauwelijks nog een standaardveiling. Je moet veel meer maatwerk leveren.’ Dat RBS nu stopt, verbaast hem niet. ‘Het viel me mee dat ze het nog zo lang hebben volgehouden, want het is hun business niet meer.’
http://fd.nl/entrepreneur/783331-1202/abn-amro-bleek-goede-leerschool-voor-ondernemende-dealmakers